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  • 【411大会】红商学院联合创始人孟皓:如何快速引爆抖音营销

    作者: 来源: 2019-05-10 11:06:32
  •   如今,抖音短视频每天都有上亿的人流量,而现在很多品牌和企业,也是想通过抖音来宣传自己的品牌,那如何快速引爆抖音营销呢?

      接下来有请红商学院联合创始人孟皓,为我们解读。

      (本文内容为孟皓在第五届全球创业者大会现场演讲实录,由见微评论整理发布)

      所有现场的嘉宾们,大家下午好!我叫孟皓!

      接下来我分享一些自己从去年一个人到现在,经过了7个月时间的经验。我一个人从0到500万的粉丝,我只用了47天的事情,我发现这件事情是可以放大的,我突然发现这件事情可以把它放大,所以我就过来和我们董事长一起做抖音这块。

      基本上怎么从0到吸到10万粉丝,我相信今天在座的各位需要的是什么?需要的是从0先到10万粉丝,这是你们的基础。有了你们的基础,然后再找到放大的机会。

      我们先普及一下动因的用户。全球有8亿用户,2.5亿日活量,200亿日播放量,150个国家。有一句话:商业的本质是流量,人在哪里,钱就注定在哪里,所以这是我们为什么今天都在这里的原因。

    ▲孟皓在全球创业者大会现场的分享

      我分享分为三个维度:

      1、百万播放量养号四部曲

      养,本质上就是模拟真人去观看、去点赞,其实这就是养。为什么要养号?因为从我们运营几十个号过来之后,再看如果你不去养号,可能你突然发出去一个视频,抖音对你不了解。

      比如你今天到了一个咖啡厅相亲,如果你和这个男性或者女性没有充分互相了解,你直接带他去开房,他去吗?不会去。有的会去,但那是极少数的人。

      抖音上不乏有些人真正碰到天时地利人和,我有一个视频直接到过天时地利人和,用500元抖+,做到一个视频3900万播放量,但我后来发现用5000元做抖+也到不到这个效果,所以有时候做短视频也是天时地利人和。

      注册方式。注册抖音的正确方法现在一共有5种,如果从你注册的那一刻开始尤其到了今年,今年抖音已经进入到了内容红利期。今年,如果在你注册的那一天,如果你的抖音有违规的地方,可能会直接导致封号。

    ▲孟皓在全球创业者大会现场的分享

      前两天,宋新民董事长给我配了十几人团队运营抖音矩阵,我有很多的助手在注册抖音号前两天试了一下,我发现一个规律,从现在你注册完新号之后,在个人签名里面加微信,我们用四个号测,大概封五个,抖音的特别审核机制特别严。

      所以在你注册号当中,权重最高的是手机号绑定微信号,或者你有老微博号更好,直接跳转,这样的权重特别高。

      注册过程当中要注意的是什么?要注意“一机一看一账号”,一个手机、一个手机卡、一个抖音号,一定要相匹配,这样的话你的账号权重才会更高。

      还有在养号期间,一定不要修改你的资料。因为你每一次修改你的头像或者名字、个性签名,抖音会对你做再一次审核,就会造成不给你流量。

      如果大家在修改资料的时候,记住修改完成之后一定不要发视频,三天之后再发,因为这个时候抖音还在审核你,不会给你流量,即便你的内容再好也不会给你流量。

    ▲红商学院联合创始人:孟皓

      养号怎么养?其实就是所谓的点赞、关注、评论、转发。在你做这项动作的时候不要过量,模拟真人就可以,换位思考一下一个正常人一天大概看多长时间。养号周期时间是3-7天,最佳是7天。

      账号检测。养号完成之后,这是我们测的,你信不信我一个圆珠笔随便拍一下就可以点量过万。这是两千多个赞,第一个视频。

      2、万能的定位公式

      怎么定位?根据你的产品和行业定位,你要考虑到你发的内容是否和你的行业和产品相关,会不会后续好变现。因为今年大家已经不讨论粉丝了,我们在讨论怎么变现。

      怎么做到差异化的定位?类型明确、问题明显,同质化现象明显,对企业和个人来讲要想在平台脱颖而出,最主要的解决方法是向用户提供有需求的差异化价值,其实就是给用户提供价值,加上你的特点。

    ▲孟皓在全球创业者大会现场的分享

      定位模式。表现形式+类型+类目,这是互相+的,就是说第一个类目选一个,第二个类目选一个,第三个类目选一个,直接组合起来。案例:真人上镜+评测+美妆,你有了基础粉丝做团队化运作,直接放大就可以了。这是真人上镜+科普+美妆,这也是一样的。

    ▲孟皓在全球创业者大会现场的分享

      定位工具。这两个工具是非常关键的,怎么做?你可以绑定你的抖音号,每天看你的粉丝画像、看你同行业做的比较好的,我建议大家找到同行业的视频前十名到二十名,拿出来天天研究它,就翻拍它,用它的方法,先把基础粉丝吸过来。基础粉丝有了之后,立马做原创,再大投入做原创。

      3、野蛮涨粉四大招

      “套路”虽好用,但不能谈长久,后期要想把账号运营好,主要靠的还是优质内容的支撑。

      第一,导流。找到平台,找同行业同领域的视频去评论,评论出你的观点要比这个视频强,然后留下你的抖音号,看完整视频或者看更权威的内容找我,把你的抖音号留在上面,他自动会找你。

      第二,移花接木。什么意思?小甜甜事件是去年非常火爆的,大家看到第二张图是模仿她的,用她的头像和名字,一天也吸引到34万粉丝。

      第三,热门视频诱导性评论。这是我一个学员的聊天记录,他听完一堂课,用评论怎么吸引粉丝,他的评论达到两千多点赞,给他吸150个粉丝。

      第四,蹭热门视频涨粉。你可以找到100万以上点赞的视频或者几十万视频,跟它合拍,或者它用英文说,你用中文翻译出来,或者模仿它,或者它说的话你用字幕再配一个,或者他说的话你用图文呈现出来,总之是蹭它的粉。

      我今天讲的内容就这么多。谢谢大家!

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